กระบวนการเปิดตัวธุรกิจการฝึกสอนอาจมีเรื่องล้นหลาม ต่อไปนี้คือรายการตรวจสอบการเปิดตัวธุรกิจการฝึกสอนสี่ขั้นตอนที่จำเป็น
1. สร้างซอกของคุณ
คุณต้องเน้นแง่มุมที่มองเห็นได้ของสถานการณ์ปัจจุบันของลูกค้าของคุณ ซึ่งเป็นปัญหาที่ต้องได้รับการแก้ไข คุณควรจะสามารถแสดงปัญหาที่หลอกหลอนพวกเขาได้ จนถึงจุดที่พวกเขามีแรงจูงใจที่จะลงทุนในโซลูชันที่คุณนำเสนอ
แต่เพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ คุณต้องเชี่ยวชาญในการแก้ปัญหาเฉพาะ
สิ่งนี้อาจรู้สึกจำกัด แต่เมื่อคุณจัดตั้งขึ้นแล้ว คุณก็สามารถขยายบริการและฐานลูกค้าของคุณได้เสมอ มีความเฉพาะเจาะจงในด้านการตลาดโดยมุ่งเน้นที่การสร้างตัวเองให้เป็นโค้ชสำหรับผู้ที่มีปัญหาเฉพาะด้าน
2. ลืมมหาสมุทร – สร้างสระว่ายน้ำส่วนตัวของคุณเอง
โค้ชหลายคนเริ่มต้นด้วยการหาลูกค้าโดยใช้บล็อก พอดแคสต์ โฆษณาบน Facebook และช่องทางอื่นๆ แต่นี่ก็เหมือนกับการตกปลาในมหาสมุทรร่วมกับโค้ชคนอื่นๆ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นคู่แข่งรายใหญ่และเป็นที่ยอมรับอยู่แล้ว และถ้าคุณมีแค่สายเบ็ดเล็กๆ คุณก็จับอะไรไม่ได้เลย
ดังนั้นคุณต้องสร้างพูลของคุณเอง สร้างทรัพยากรที่คุณสามารถเป็นเจ้าของและควบคุมได้ว่าคุณมีอำนาจตัดสินใจว่าใครสามารถตกปลาได้และไม่สามารถตกปลาได้ คุณสามารถทำได้โดยใช้กลุ่ม Facebook และ Instagram การใช้ช่องทางเหล่านี้จะทำให้คุณมีอำนาจ การรับรู้ถึงแบรนด์ และมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะรู้สึกว่าคุณเป็นใครมากกว่าสิ่งที่คุณนำเสนอในฐานะแบรนด์ เพราะเอาจริงนะ… คนไม่ได้ซื้อจากแบรนด์ แต่ซื้อจากคน – คนที่พวกเขาชอบ ไว้วางใจ และรู้จัก
3. รู้จักคุณค่าของคุณ
โค้ชใหม่หลายคนคิดว่าพวกเขาจำเป็นต้องเปิดตัวธุรกิจด้วยการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมต่ำก่อนที่จะขยายขนาด มันสมเหตุสมผลแล้วใช่ไหม? เพราะประสบการณ์ต่ำเท่ากับค่าธรรมเนียมที่ต่ำกว่า
อย่างไรก็ตาม ในไม่ช้า คุณจะรู้ว่าคุณมีเงินเหลือล้นและได้รับค่าจ้างน้อยไป เนื่องจากคุณได้รับลูกค้าต่อลูกค้าเพียงเล็กน้อย คุณจึงใช้เวลาส่วนใหญ่ในการทำการตลาดให้ตัวเองและพยายามหาลูกค้าให้มากขึ้น แทนที่จะฝึกสอน นอกจากนี้ ลูกค้าจะหายไปเพราะราคาถูกไม่ได้สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมุ่งมั่นในระยะยาว
หากคุณเปิดตัวธุรกิจการฝึกสอนด้วยอัตราที่ต่ำ ความหลงใหลของคุณจะกลายเป็นความล้มเหลวในไม่ช้า ดังนั้นหลีกเลี่ยงการขายชอร์ตตัวเอง เนื่องจากผู้คนให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขาเสียสละเพื่อให้ได้มา
4: เอาชนะตัวเอง
ปัจจุบันนี้ กลยุทธ์ กลยุทธ์ และเครื่องมือที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจการฝึกสอนที่ประสบความสำเร็จอยู่แค่เพียงปลายนิ้วสัมผัส แต่ปัจจัยที่จำกัดก็คือคุณ
หากต้องการเป็นโค้ชที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องเป็นคนที่ใหญ่กว่า คุณต้องการการเติบโต ความอยากรู้อยากเห็นที่ไม่รู้จักพอ และความมุ่งมั่นในงานฝีมือของคุณ เมื่อเริ่มต้นการเดินทางในฐานะโค้ช คุณจะเผชิญกับความท้าทายมากมาย การจำกัดความเชื่อ และความกลัว คุณจะสงสัยในตัวเองและคุณสามารถทำอะไรได้บ้าง อย่างไรก็ตาม คุณสามารถช่วยเหลือลูกค้าของคุณได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถเอาชนะความกลัวและความสงสัยเหล่านี้ได้